Мне по роду деятельности и не только, приходилось часто посещать города дальнего и ближнего Подмосковья. Я часто слышал от многих владельцев бизнеса в Московской области, что у них сложности с поиском клиентов, у клиентов нет денег и вообще кругом кризис.
Сложность ситуации
Денег у местного населения Подмосковных городов действительно ограниченное количество и заказы от них позволяют только перебиваться время от времени. Требования при этом высокие и каждую копеечку придётся отработать.
При этом, сами предприниматели из МО в основной массе порядочные люди, их бизнес нужный и цены они могут предложить хорошие, но вот перебиваются мелкими заказами из года в год. В чем проблема?
Суть проблемы
Рассмотрим проблему на примере строительного бизнеса. В городском поселении «Кукуево» есть фирма «Василёк» с руководителем Михаилом Ивановичем. Фирма занимается строительством заборов и ворот. Михаил Иванович изо дня в день ходит в арендуемую им мастерскую и ждет заказов. Внешняя реклама приводит местных заказчиков. Но они приходят со странными просьбами и по причине отсутствия других вариантов, ассортимент оказываемых услуг у Михаила Ивановича растёт. Теперь кроме заборов он кладёт линолеум, прибивает крючки, меняет личинки в замках за копейки. При этом в радиусе пятидесяти километров строятся коттеджи и ставятся заборы. Все кому не лень приезжают из других городов, включая Москву, и зарабатывают деньги.
Проблема не в том, что Михаил Иванович не может найти клиентов, проблема в том, что клиенты не могут найти Михаила Ивановича. Если бы они нашли друг друга, то всем было бы выгодно. Клиент заплатил бы меньше денег, а Михаил Иванович заработал бы больше.
Где взять заказчиков?
Всё очень просто. Взять заказчиков можно в интернете! Все дачники имеют интернет и смартфон. Дачники приехали отдыхать и привезли много денег, но ввиду отсутствия времени на мытарства по местным населённым пунктам они заказывают заведомо дорогие услуги в крупных городах у тех фирм, которые поняли что такое сайт и интернет реклама.
Что нужно сделать Михаилу Ивановичу для процветания его бизнеса?
- Добавить своё объявление на популярные доски объявлений.
- Добавлять свою рекламу в местную группу ВКонтакте.
- Создать свой сайт наполнить и продвинуть его.
- Делать объезд территории и клеить объявления.
Доски объявлений.
Пожалуй, самой популярной доской в России, а значит и в МО является сервис avito.ru в данном сервисе есть раздел «Услуги» и пошаговая рекомендация для тех, кто хочет подать объявление. Да есть некоторые ограничения, но для начала развития хватит и бесплатного варианта.
На что обратить внимание?
Старайтесь добавлять оригинальные фотографии. Обязательно указывайте цены, хотя бы цены от и до. Давайте развёрнутое описание своих услуг. Указывайте свой регион. Следите за сроками объявлений и отвечайте на запросы потенциальных клиентов.
ВКонтакте.
Данная сеть легко заменила городские порталы. Это великолепный способ привлечь клиентуру. Многие потенциальные заказчики состоят в местных группах. Вам достаточно зарегистрировать аккаунт, найти через поиск группу по названию населенного пункта, вступить в неё и добавить своё объявление.
На что обратить внимание?
Группа устроена по принципу новостной ленты. Старые объявления падают вниз, а новые сверху. Это значит, что в сезон Вам стоит добавлять своё объявление чаще обычного. В объявлении обязательно указывайте перечень работ и свои контактные данные. Следите за вопросами приходящими через сеть.
Свой сайт и его раскрутка.
Вы можете создать свой сайт на любом конструкторе. Вам будет достаточно обычной визитки с разделами:
- о компании;
- прайс-лист;
- портфолио;
- контакты.
Для его раскрутки добавляйте ссылки на адрес сайта во всевозможные справочники: rosfirm.ru, spr.ru, yell.ru и другие.
На что обратить внимание?
Бесплатные и платные конструкторы сайтов сильно ограниченны и при расширении функционала становятся более дорогими, чем свой отдельный сайт. Проще обратится ко мне. Я за умеренную сумму от 5000 до 10000 рублей соберу Вам приличный сайт, который будет учитывать все моменты, связанные с интернет рекламой. А за сумму от 3000 до 5000 рублей в месяц, я серьёзно улучшу позиции Вашего сайта в поисковиках Яндекс и Google.
Расклейка объявлений.
Составьте и распечатайте объявления на лазерном принтере в формате A4. Сварите клей из крахмала. Откройте карту местности и составьте список всех населенных пунктов в радиусе 30 километров. С 2019 согласно «мусорному закону», в каждом населенном пункте есть мусорка. Мусорку посещают все, включая дачников. Клейте! Клейте! Клейте!
На что обратить внимание?
Обычно мусорка устроена следующим образом: бункерный контейнер + забор. Клейте объявление на столбы, так как контейнер вывозится. В сезон делайте объезд и расклейку чаще. Заказчики «староверы» охотно звонят по таким объявлениям.
Что делать в несезон?
В несезон, особенно в строительном бизнесе можно успешно работать! Тем более что последние зимы позволяют это делать. Многие «зажравшиеся Москвичи» готовы заплатить Вам онлайн и получить фото отчёт через WhatsApp. Главное в этом деле иметь имидж, позволяющий Вам доверять. О потенциальном доверии к Вам говорит:
- наличие хорошего сайта,
- Ваш офис в данной местности,
- положительные отзывы,
- быстрая реакция в ответах.
Всем желаю успехов в продвижении бизнеса, и если сами с сайтом не разберётесь, то обращайтесь ко мне. Я создаю и продвигаю сайты. Денег беру немного, а работаю честно как и Вы.
