Требования к размещению цен на сайте
Цены должны быть доступны без дополнительного скачивания.
Цена должна быть размещена на странице сайта. Не нужно размещать цену в файлах, которые требуют скачивания: PDF, XLS, DOC, TXT.
Цена должна быть четко выделена
Посетитель не должен искать цену на сайте.
Размещение прайс-листа
Для сайтов, торгующих большим ассортиментом товаров, особенно из сектора B2B, необходимо размещать на сайте в видимом месте прайс-лист. Это позволит менеджерам (других компаний) скачивать информацию, изучать ее офлайн, показывать руководителям для утверждения. В прайс-листах должна быть указана информация о фирме: название, адрес сайта, email, телефоны, адрес, другие контактные данные.
Необходимо указывать формат прайс-листа (файл Excel), и размер. Если файл с прайс-листом занимает большой объем – одновременно предлагать для скачивания архив – рекомендовать zip (лучше для сети). Размер архива также необходимо указывать.
Приемы, когда невозможно четко указать цену
Для ряда бизнесов и услуг невозможно четко указать цену. В этом случае помогают следующие 2 приема.
Онлайн-калькулятор
Данный сервис позволяет клиенту самому рассчитать цену в зависимости от ряда параметров. Тем самым, решается вопрос определения цены на товар или услугу.
Создание тарифов
Суть решения – создание 3-5 тарифов на сайте с разным набором услуг и диапазоном цен.
Правила создания тарифов
- Необходимо указывать состав тарифа
- Нужен дорогой тариф для контраста
- Нужно выделять самый популярный тариф
Продажа по минимальным ценам, тонкости, примеры
В случае, если конкуренция на рынке достаточно высока и конкуренты торгуют по минимальным ценам, есть решение, позволяющее не снижать цену вслед за конкурентами. Это решение – предложение потенциальному клиенту 3-х тарифов. Эти тарифы различаются удобством для Клиента и, как следствие, ценами.
Тариф «Экономичный»
Это самое дешевое, но самое неудобное для Клиента решение его задачи.
Пример состава этого тарифа:
- Минимальная цена
- Условие получения заказа – самовывоз.
- Особенное условие. Самовывоз возможен только 3 дня в неделю с 15 до 19 часов.
Тариф «Стандартный»
Это решение, оптимально сочетающее в себе цену и качество.
Пример состава этого тарифа:
- Средняя цена по рынку
- Условие получения заказа – бесплатная доставка.
- Особенное условие. Доставка на следующий день после заказа в удобное для вас время.
Тариф «Премиальный»
Это решение для тех клиентов, кто готов платить более высокую цену в обмен на решение своей проблемы.
Пример состава этого тарифа:
- Высокая цена по рынку
- Условие получения заказа – бесплатная доставка в течение 12 часов с момента заказа.
- Дополнительное условие. Покупатель получает подарок.
- Дополнительное условие. Расширенная гарантия.
